ホームページ制作 静岡のウィンワークスのブログ｜しずまちⅡ

スモールビジネスマーケティング（岩崎理論）の研究

◆マーケティングのポイント・・・　ズバリ！「価値」の形成

例）　化粧品　→　美しさ

お客さんは商品としての化粧品を買うのではなく、
　　　　　　　　　　　　　　“綺麗になる”という価値を買うのだ

「エアコン」　／　涼しさ・快適さ
「カメラ」　／　思い出・記録

　　　　　　↓

商品をただ売ることだけを考える前に、
自らの商品（サービス）がどんな価値をもたらしているのか
をしっかりと考えてみましょう！！

◆「緑茶」が消費者にもたらす価値は？

“俺は、茶っ葉で飲む”と俳優が言い切るＣＭは正しいのか？

※東京・神奈川での調査によると、

「一息・一服・休み・くつろぎ・安らぎ」　／　このような言葉を思い浮かべた

　　　　　　　　　↓

◇　お茶業界の作るべきＣＭは・・・
　　　　・安らぎ提供業
　　　　・ゆとり提供業　を切り口にしたＣＭ作り

　　　　　　　　　↓

◇　味覚だけでなく
　　　　・ＢＧＭ、セットのテーマも“安らぎ”

◆マーケティング＝「買い手の視点」に立つ

　　いかに「買いたい」と思ってもらうか